“房子并不是我卖出去的商品，它更像是我帮客户们实现的一个个梦想，关于家的梦想！”相信很多房产经纪人心中总会存在对房子的认知困惑，房子究竟只是手里的商品，还是承载更多的意义。本期地产K星计划三八女神节特辑，我们专门邀请到了常州有屋房地产经纪有限公司区域经理孟松枝女士，让她为我们带来关于房子的独家解读。

        帮助客户圆 “家”的梦想是一种使命

        常州，地处经济发达的江苏省，是长江三角洲中心区城市之一，在这里，无数的年轻人怀揣着梦想打拼，他们可能是土生土长的常州人，也可能来自五湖四海，他们共同创造了这座历史与现代交融的城市。从业五年以来，孟松枝见过无数满怀希望的年轻人，房子对于他们而言，既是刚需，也是一个“家”的基础。

        “我之前服务过一对新婚夫妻，那天是他们刚领证的第一天，准备买一套婚房，我在他们幸福的表情里看到了对未来生活的憧憬。”面对如此朝气蓬勃的客户，孟松枝首先给予了他们满满的祝福，并通过大量的房源匹配，终于为他们找到了一套合适的房子，那种亲手帮助客户筑建一个“家”的成就感让孟松枝至今难忘。

        对于孟松枝而言，房子并不仅仅是她卖出去的一个商品，或是获得多少的提成，更多的是帮助客户完成一个暂时的梦想，一个关于家的期许。作为女性，她自身对家也有着深深的眷恋！家是安全感，家是港湾，帮助客户找到一个温暖、舒适的“家”，已经成为了她的事业和使命。

        独立女性更需要理解和支持

        “我先生刚开始也不理解，打电话让我不要在这个行业做了。”从事房地产行业以来，孟松枝也曾被家人所不理解，作为房产经纪人，看似时间自由，但自由所带来的的便是随时随地的客户召唤，也自然变成了不自由，加班有时也是常态，让孟松枝印象最深的便是一个外地业主的服务经历，为了让客户能够顺利签约返回，她加班到了凌晨四点，在这一情况下，如果没能很好平衡家庭与工作的关系，甚至都无法照顾到家庭，很容易产生家庭矛盾。为此，孟松枝特地为我们讲述了她的“战友”，更是闺蜜王女士的励志故事。

        王女士入职前已经是两个宝宝的妈妈，她的丈夫从事物流行业，长期在外地奔波，全靠她一人照顾家庭，为了能够实现家庭收入的提升，在孟松枝的介绍下，她进入了常州有屋，但是这一决定却遭到了丈夫的强烈反对。

        “我记得有好几次，她老公带着两个孩子来到店里，明确要求她回家，不让她继续工作，可以说对我们这个行业都很排斥。”

        面对家人的反对，王女士并没有轻言放弃，她相信努力终会转变家人的看法，在她自己的努力下，慢慢积累了人脉，更收获了事业，最多的一个月更是做了十几万，现在，王女士的丈夫也成为了有屋的宣传员，经常在朋友圈帮王女士进行宣传推广，更将自身的客户资源与王女士进行了对接。

        “女性本就该是独立的，不仅是经济独立，更多的是人格独立，只有独立才能更好地照顾家庭。”孟松枝相信，只要坚持，独立女性终会收获理解，更会收获属于自己的事业。

        团队就是另一个家

        “团队就像家一样，我们不仅是伙伴，更是兄弟姐妹。”在孟松枝的团队里，最小的年龄只有19岁，年轻化的团队带来的是极强的凝聚力和执行力。在团队里，每一个人都有着明确的分工。她相信，每一个点滴的小事都有着莫大的意义，只有从最简单的小事出发，共同努力，共同完成，才能有所收获。

        在这里，他们找到了归属感，更找到了“家”的温暖，她坚信在如今的房地产行业，只有强大的凝聚力，才能应对市场的动荡，更收获整个团队的成功。在未来的发展中，孟松枝也将不断扩大团队的规模，不断积累经验，去助力更多的客户圆一个关于“家”的梦想。

        而和58的合作，无疑加快了团队逐梦的脚步！在孟松枝看来，和58爱房的深度合作，也为团队带来了全新的发展动力，尤其是从团队管理和客户流量层面。“58爱房在我看来是一个正反馈的平台，它的模式更利于团队的成长和管理，当然也给我们带来了更多的客户线索” ！

        采访之时正值三八女神节之际，孟松枝为所有正在拼搏的女神们送上了节日的祝福，她相信，没有开挂的人生，只有拼搏的成长！而她也将继续坚守在房产经纪人的岗位上，用奋斗继续书写属于她的美丽人生。